さて今回は
「あれこれ勉強するほど考えがブレる」です。
昨日、こんな相談がありました。
その方は、
村松の工事直販化のやり方に
興味を持っていただいたのですが、
どうやら、
他のコンサル会社のやり方や、
勉強会にも数多く出られていて、
色々検討しているとのこと。
また新しい商品や、
販売ルートの研究や
ノウハウ情報の収集に、
月に何度も、
全国の説明会や、
研修に出かけているとのこと。
とても勉強熱心で、
すごいなと思う反面、
実際の成果が
気になりましたので聞いてみました。
「では、きっと売上は伸びて上手くいっているでしょうね？」
そう尋ねた後の返答が、
あまり思わしくないのです。
まだこれから伸びるだとか、
これとあれは、
やったが、うまくいかなかっただとか、
他にもこんな手があるとか・・・
「やっぱりなあ・・・」
内心、
そう思って聞いていました。
それは、
昔の自分自身も、
少しでも売上アップや、
会社を大きくしたいと、
誰も進出していない分野や、
商材に、何でも手を出し、
中途半端に時間と費用をかけて
失敗を繰り返していたからです。
経営のやり方というのは、
世の中に本当にたくさんあると思います。
スゴイ考え方もあります。
経営者ならもちろん、
高いアンテナを張って、気になるセミナーや、
勉強会にも参加するでしょう。
日々勉強は必要だと思いますが、
その沢山のやり方を
全部選ぶことは出来ないのです。
全部会社の発展に寄与することもない。
ちいさな工事会社は、
あれもこれもやれば、
当然、経営体力を消耗し、
成果が出ないうちに、
撤退する羽目になるのです。
経営のやり方は数多くあるのですが、
複数は選べない、
ということに
気づいていない方が多いと思うのです。
自社の業績を上げるための方法は、
たった一つしか選べない。
そして
その選んだ方法に集中し、
経営資源を使わない限り、
結果は出ないということ。
下手な鉄砲も
数打てば当たるといいますが、
それは間違いです。
下手な鉄砲を
数打っても一生当たらない。
弾が無駄に減るだけ。
下手な鉄砲なら、
ひとつの的だけ集中して撃つ。
的に近づいて撃つ。
何度も撃つ。
その方法が、
私のちいさな工事店
専門工事直販化のやり方です。
もちろんこれは、
どなたにも
ベストな方法とは思っていません。
ですが、
あれもこれも、勉強したつもり、
知ってるつもり、
誰もやったことがないうまい話、
ノウハウ、情報を取るだけの
無駄な時間の使い方で、
貴重な資金、
会社の体力を消耗させることは、
そろそろやめませんか。
今すぐ、
自社の足元を固めて、
お客様から
「ありがとう、あなたに頼んで本当によかった。」
そう言ってもらえる仕事を、
そういった工事店化を、
心から望む、