さて今回は、
「ホームページより先に」です。
先月は、オンライン面談が多く、
いろんな方の
工事店の現状を
知ることが出来ました。
現状のお悩みは、ずばり
全員、集客でした。
皆さん下請、手間請けから、
少しでも直接の仕事が
手に入ったらと、
様々な事を
すでに試されています。
そして、
面談した全員が、
自前のホーページを
すでにお持ちです。
お話を伺いながら、
そのサイトを拝見すると、
これまた、
全員、
似通ったサイトに仕上がっています(笑)
もちろん、パッと見、
キレイだし、
きっと高い費用も掛けた、
と思われる作りです。
でも・・・
全員、
同業他社と似通ったページ構成でした。
そして、
メインの集客策として、
リニューアルや、SEO対策も、
お金をかけてやっているとの事。
そこで、
「月にどれぐらい反響はありますか？」
そう質問すると、
これまた全員、
ほとんど電話は鳴らない。
そうお答えです。
いかがでしょうか。
確かに今時、
自社サイトが無いのは、
存在しないと同じぐらい
当たり前です。
ただし、いくら
そこにお金を掛けても、
肝心の、
お客さんからの
反響が無ければ、
これは、
まったく意味をなさない。
集客にと費用を掛けて
作ったホームページ。
これさえ完成したら、
あとは何もしなくても、
お客さんが、
ウチのサイトに訪れて、
興味をもって
電話をしてくれる・・・
きっと、
そう信じて、
web業者に
制作させたものだと思います。
話を戻します。
初めに申し上げた、
全員、
似たようなサイトに見えるとは、
お客さんからしたら、
他の業者のページと、
あなたのページの違いなんて
分かるはずないんです。
なので、
よほど、
誰もやってない工事や、
他社が真似できない
サービス提供がない限り、
その他大勢の
業者サイトとの差、
なんてお客さんに
分からないです。
集客に困ったからと
無理して頑張って
作ったホームページ。
本当は、いったい、
誰が
儲かったのでしょうか。
集客のための販売促進って、
当たり前ですが、
注文や、売上が
掛けた費用を上回らないと、
絶対ダメです。
要は、
「ホームページより先に」
やることも、することも
あるんです。
それは、
掛けた費用より、
売上を上げるために
必要な考え方、
手順の理解、
直接電話が鳴る販促です。
知らない方は、
そんなの古いと言われますが、
29年間変わらず
ウチの新規のお客さんは、
紙のチラシから
電話をしてくださいます。
掛けた販促費用を
売上に変える、
その一番近道は、
紙のチラシです。
そんなの、
うちだって
やってダメだったわ！
そう思われる人こそ、
もう少し、
深いお話出来ればと
思います。
↓
直接受注出来る
専門工事店は、
必ず実現できます！！！
それではまた！