さて今回は、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ」です。
先日ご相談社長の言葉です。
下請工事は、今のところ毎日忙しい。
でも、
今後仕事は減ってくると予想出来ている。
だから今の人員を遊ばせないように、
工事を確保しないとマズイ。
新たな売上を直請け工事で何とかしたい。
こんなご相談でした。
ご相談のきっかけは、
たまたま私の著書、
1年で「脱下請」するしくみを読んだそうです。
そして、本を参考に直接工事獲得をやってみたが、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ。」
だそうです。
その理由を尋ねると、
毎日、
朝の段取りから、職人手配、現場の打ち合わせで
一日が終わってしまう。
日曜日は事務業務を、
これまた一日かけて処理して
月曜日からの現場仕事に明け暮れる・・・
そんな繰り返しをしていて、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ。」
のご様子。
こちらから少し質問させてもらいました。
「なるほど。で、直接受注の準備はいつしているのですか？」
すると、ひとしきり考えて、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ」
そう言われます。
さっきの話によると
平日昼間は現場だし、
日曜日は、事務作業とすると、
よくよく考えて、
直接受注するための取り組み時間って、
空いた暇な時、少し考えっているだけで、
実際、ほとんど行動していないことが分かりました。
頭では、やりたい！って思っていても、
実際の準備や、行動が、なにもなければ、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ。」
来週も、ひと月後も、半年たっても、1年後も
きっと、同じこと言うと思います。
そもそも今の売上を作っているのは、
準備や段取り、それに実際の工事を完了するから
毎日、毎月、毎年、売上出来る事であって、
頭で思っているだけでは現場は進まないし、
売上も出来なかったはずです。
一方、
新しい取り組みは、いくら頭で考えていても、
新たな売上なんか出来ようもないことですからね。
この代表にお伝えしたアドバイスは、
たった一つ。
「一週間のうち、まず取り組む日にち、時間を確保してください。」
現場で毎日一生懸命、忙しいのも分かりますが、
それが出来て初めて、
今までなかった新しい売上、直接受注経営は始まります。
いかがでしょうか。
もし、自分の事だと思った、
でも、やっぱり挑戦したい。
そうだとしたら、
まず取組み時間を確保してください。
週1回でも、一年で52回分前進します。
時間の確保を心に決めたら、
実際の準備と行動の目付け役は、
村松がマンツーマンで支援いたします。
工事店経営の
先行き不安を、明るい希望に変える第一歩は