さて今回は、
「セールスポイントは、どこよりも安くお値打ち」です。
オンラインで面談が増えました。
専門工事の代表者さんと、
現状の問題点や、お悩みをうかがい
解決のヒントを
いっしょに探しているのですが、
面談の前には、
ネット上の情報で
どんなことをされているのか
確認します。
自社HPのある方は、
工事店名で見つけられるのですが、
ない方は、
その方の名前を検索します。
すると、
いわゆる仕事物件紹介の
ポータルサイトで
発見することが多いです。
そこをクリックし、
紹介文を見ると、
「どこよりも安くてお値打ちにします。」
そう書いてありました。
なるほど。
同業他社より、安くてお値打ち。
だから、お客さんに選ばれやすい。
そんな思いの文章です。
でも、それって
本当に望んでいる事でしょうか？
大きな会社なら、
資本が大きく、コストを落とせるかもですが、
経営資源の小さい、
一工事店が、
大手と同じことを掲げることは、
まさしく、自分で自分の首を絞める
行為だと言わざる得ません。
登録費が無料だとかで
安易にポータルサイトに
掲載した。
「セールスポイントは、どこよりも安くお値打ち」
そもそも、
そこを見るお客さんは、
複数の工事店を
当たり前のように値段で競争させます。
ということは、
たとえそこから引き合いがあったとしても、
その裏で、
値段の高い安いだけで判断される
安売り合戦に、自ら巻き込まれに
行っているようなものです。
「セールスポイントは、どこよりも安くお値打ち」
それって、本当に
望んでいる事でしょうか？
同じ修理や工事なら、
他よりも
少しでも高く買ってほしい・・・
ではないでしょうか。
もちろん、工事店が
ちゃんと経営運営できる適正価格で、ですよ。
少なくとも、
自分で独立した工事店を経営するのなら、
少しでも多く儲けたい
そう思うのは
当然だと思います。
あなたのＰＲ広告費用や営業を代わりにやってくれる
ポータルサイト、
リフォーム屋、
工務店からの仕事は
あなたにその費用、経費が掛かってないから
競争させられるし、安いのは当然
でも、
今までとは違う、
直接工事獲得を本気で目指すなら、
今までの考え方を、
根本的に変えなければ、
絶対上手く行きません。
一人で難しく考えれば、
何も出来なくなるだけです。
うまく行く
考え方を理解する
とりあえず真似る
理解して、
行動するから、
はじめて直販工事は
手に入れることが出来るのです。
小さな工事店は、
下請け当たり前は、もう終わり。
小さな工事店こそ、
地域の方に
信用され、頼りにされる。
もうキツイ価格競争は他に任せて、
新しい形の工事店に
生まれ変わりませんか！
直接受注出来る
専門工事店は、
ヤル！と決めたら
必ず実現できます！！！
それではまた！
でも、
やっぱりなんか、もやもやする時はコチラ
↓