廃業覚悟の危機的売上が、倍近くに戻りました
建築板金店 H代表よりメッセージ
昨日は最後のZOOM指導ありがとうございました。
ZOOMの時間内で伝えられなかった村松社長様、専務様に
あらためて感謝の気持ちを最後に伝えたいとLINEしました。
正直、去年は1月から廃業寸前の中、
村松式の下請け脱却コンサルに取り組み、
初の折込チラシでイキナリ大口工事をゲットし、
最終的には年間売上1200万程度になりました。
前年度700万くらいでしたので、
コンサル受けてなかったらヤバかったと思ってます。
感謝です。
今までの自分の浅はかさと言いますか、知らないことがたくさんあり、
逆によくこんな事で事業やってきたなと思うほどです。
なんと言いますか、私の住んでいる所は、
独特の地域性みたいなのが確かにありますが、
最近はだいぶ変わって来ていると思ってますので、
実際に結果も出ている今の折込をベースにやっていこうと思います。
ほんとに色々とお世話になりました。
将来的には雨漏りの方でもやっていこうと考えてますので、
その時はまたお世話になります。
私の地域でも結果が出るという事を自分が証明したいと思います。
ほんとにありがとうございました。
色々とお世話になつてホントにありがたいです。
今日も早速20万の仕事ゲットしました！
お二人のお陰です。
もうやるしかないので只々やっていきます‼️
ありがとうございました。
単価が安い、工期がない、仕事が切れたらどうしようといった悩み、不安もすっかりなくなりました。
建築板金工事会社 Y社長よりメッセージ
村松さんからご指導を頂き5年ほどが経過いたしました。
現在では工事物件のほとんどが自社物件となり「脱下請け」を達成することが出来ました。
村松さんとの出会いは我が社に届いたDMがきっかけでした。
当時、ほぼ下請けのみで工事を行っていたのですが、工事金額の安さ、理不尽な工期など、元請け会社に振り回される日常に疲弊しており、何とか自分で元請けになってやる方法はないのかと考え始めていたころでした。
ちょうどそんな時期に目にしたのが村松さんからのDMだったのです。そこには自分の目指していた未来の形そのものがありました。
もうこれだと確信してセミナーとしては少し高めでしたがすぐに申し込みをして東京までお話を聞きに行きました。
その後、実際に村松さんからのコンサルを受け元請けになるために必要な集客、経営のイロハを一からご指導いただきました。
チラシの作り方や問合せ後の対応、調査報告書の作成、料金設定の考え方など多岐にわたり教えていただきました。
おかげさまで現在では集客に困ることもなく、下請け時に抱えていた、単価が安い、工期がない、仕事が切れたらどうしようといった悩み、不安もすっかりなくなりました。
ありがとうございます。
これからも専門業者として継続して地域社会からなくてはならない必要とされる会社を目指していきたいと思います。
改めましてご指導いただきました
村松さん、専務さん、従業員の皆様、大変ありがとうございました。
まず驚いたのは、工事粗利でした。
建築板金工事会社 T社長様よりメッセージ
村松御夫妻との出会いは、組合青年部主催の経営講演会へ参加した時でした。
その時の内容は、私にとっては目から鱗が落ちるように思えました。
しかしその時点ではまだ内容がよくわかりませんでした。
私はかねてより脱下請けに向けて自分なりにチラシ広告やポスティングなど行ってきましたが、一向に売り上げにつながる様なものでは有りませんでした。
そこで東京オフィスの講習へ参加してまず驚いたのは、工事売上粗利でした。
その後、細かい御指導いただきながら、今までの私の中に無かった発想は本当に新鮮で楽しい時間でした。
そして現在１００％元請け目指して、ご縁のあったお客様と5年、10年、15年、20年と、本当のお付き合いが出来る様、社員一丸となって頑張って行きたいと思ってます。
今後ともよろしくお願いいたします。
１年足らずで元請け率70～80％
建築板金工事会社 T社長様よりメッセージ
ご指導ありがとうございました。
初めはコロナが流行り始めた頃に、基本コースをご指導いただきました。
ヤルと決めた以上はやり切ろうと思い取り組んできました。
チラシ作りが一番大変でした。厳しい指導の下（笑）デビューチラシに漕ぎつけいざ折り込みを入れた反響に驚きました。（非常に多くの問い合わせをいただきました）
100％直販なんてホントに出来るの？と初めは思いましたが、この取り組みに挑戦できたのは現在も同じ工事店として経営している村松さんだから決意できました。
取り組みを始めて１年足らずで元請け率70～80％になり、非常に驚いています。村松さんの言う通りのお客様の反応に毎回驚きながら反響営業を続けています。
反響が多くなった反面、代表者としての仕事が極端に増え心身ともに疲れ果ててしまい、このままではマズイと考えフォローアップコースの申し込みをしました。
また、直接愛知県まで出向き村松さんの仕事、事務などを研修させていただきました。
基本コースでは仕事の取る方法は教えていただきましたが、細かい部分のお客様フォローや社長業務の分解までは手が付きませんでしたので実際の研修では実務を見て、体験させていただいたので肌で感じることがありました。
これから仕組みづくりに取り組んでいきますが、その都度村松さんの言われた事に後から気付かされることも多いとおもいます。
それだけの経験と実績を積んできた村松さんを目標に自分の会社色にあわせたシステムに出来るよう頑張ります。
今はまだ長い付き合いの元請け会社との取引がありますが、100％元請けとする為に仕掛りの工事のタイミングを見計らいながら今後の受注を断っています。
実際断ることも勇気がいりますが、仕事量の確保が出来る自信と、背水の陣の覚悟を持って取り組んで参ります。
村松社長、専務様、従業員様にくれぐれもよろしくお伝えください。本当にありがとうございました。
村松さんとの出会いで、脱下請けに成功しました！
（株）岡建 岡田泉様よりメッセージ
同友会で村松さんと知り合い、そのご縁でお仕事をいただく事が出来、そのうえ、かねてから自分が思い描いていた「脱下請け」へと導いていただきました。
本当にありがとうございました。
「1つの出会い」がここまで私自身を変えていただけるとはびっくりです！
村松さんに出会わなければ、おそらく今も、文句言いながら下請けオンリーでやっていたと思います（笑）
直接受注することで、お客様と本当に心の通うやりとりが出来、工事後も何度も追加の電話いただいたり、お金では買えない大切な事を、経験させていただきました。
調査報告書を読んでいる時のお客様の真剣な顔、見積もりを見た時の反応（笑）等私は大好きです。
マジで、この人のために何とかしてあげたい と言う気持ちが湧いてきます。
仕事を通してそんなワクワクするような素敵な思いが出来るとは、昔は想像も出来ませんでした。本当にありがとうございました。
一旦、フォーローアップコースを卒業致しますが、まだまだ村松さんのお力をお借りしないといけない時が必ず来ると思います。 今後とも何卒ご指導の程お願い申し上げます。
これって、失敗せんヤツでしょう。
建築板金会社 H社長様よりメッセージ
下請しかしないウチが、村松さんの今のやってる実務ノウハウ、システムや仕組みを、あれだけのものを教えてもらって、これって、絶対失敗せんヤツでしょう？
これを使って、出来ないようなら、それって、よっぽどその人にヤル気かないか、じゃないですか？
ようは、本人のヤル気しだいですよね。
村松式チラシは、やはり反響が取れる
建築板金会社 N社長様よりメッセージ
当社も、前々から直販でのリフォームを行ってきており、同業で同じことをやっている村松さんは気になりました。
ウチも、新聞掲載や、折り込みやっていたが、反響はほとんど取れなかった。だから村松さんのチラシも、その程度と思っていたが、実際は、いままでの10倍ちかい反響が出ている。
明らかに違いがあります。さらに、契約率も、3割以下が、村松式に変えてからは、7割超えてきていて、直接工事受注も2か月先までいっぱいです。
村松さんの言っていた通りになった。
建築板金会社 A社長様よりメッセージ
村松さんの指導は、下請け仕事ばかりの当社には、大変インパクトがありました。でもなかなか日々の仕事で、教えてもらったことを早く実行することが出来ませんでした。
でも、村松さんから、これだけは、絶対継続して！って言われたことを守って継続した結果、村松さんの言っていた、値引きなし、お客さまから呼んでもらえる、お客さまが、我社のチラシを取っておいてくれて、頼むならお宅に決めていたといわれるようになりました。
下請の仕事は、忙しい、暇がコントロールできませんが、直接工事は出来るので、今期は本当に助かりました。
村松さんと出会えてよかったと思います。
営業したことない私が、注文とれた
瓦工事会社 K社長様よりメッセージ
下請なので、建設会社の担当から図面を受け取り、見積出すだけだったので、そもそも営業自体知らなかった。
職人の自分が、実際どうしたら、仕事が取れるのか、本当は正直不安でした。でも実際は、村松さんに教わった通り、お客様に順番にお話しすると、お客さまから、任せるからやってくれと言われるので、嬉しかった。今後もこの形を守って、直接工事を取っていきたい。
思いもよらない事まで教えてくれた
防水工事会社 S社長様よりメッセージ
独自チラシの勘所や、営業なしでお客様に選んでいただける注文方法は、真似を懸命にしたところ、だんだん自分で出来るようになりました。基本、お客様に呼んでもらうので、こちらが下手に出なくてもよいこの方法なら、変に緊張もしないから、やりやすいです。それ以外にも、なぜ見積が通らないか、なぜ信用がなくなってしまうのかなど、村松さんの本を読んだだけでは、分からなかった直販元請経営の極意のようなことまで、村松さんは教えてくれました。
今後は、村松さんの会社以上の会社のなると決めて、毎日頑張っていきます。
今後も「実践者の声」は順次アップ予定です。