さて今回は、
「期限を決めるから出来る」です。
わたしの直受注サポートを受け、
卒業されていった方に、
たまに連絡を取って、
お話しする機会があります。
もちろん
直販化の進捗を聞くわけですが、
その答えは、
ほぼ二極化してきます。
ひとつは、
順調にお客様を増やして、
売上も利益も出している方。
うちより高い契約率や、
大きな売上を上げている方もおみえです。
とっても嬉しいことです。
一方で、
あれから、
だんだん直依頼の仕事は減っている。
減っているから
元の下請仕事で売上を立てている。
そんな、
ちょっと残念な話になる事があります。
もう少し、その理由を伺うと、
下請工事が忙しい。
工事は待ったなし。
それで直接のお客様は
どうしても後まわしになる。
チラシも最近打っていない。
直依頼の見積り提出が遅れがち。
大体、
こんな感じの言葉が出てきます。
「それって、仕方ないことですか？」
そう伺うと、
「いっしょに取り組んでた時は出来た。」
「なかなか時間が取れない。」
「もう少し下請工事が収まったら。」
そうお話されます。
下請工事と直接工事。
いったい何が違うと思いますか？
工事の内容でしょうか？
同じですよね。
では、何が違うのか。
そうです、
相手からの強制力の違いですよね。
元請さんの工程通り、
指示通りを施工しないと売上にならない。
元請け先への、
期限のある見積提出だから、
夜遅くまで掛かっても提出する。
期限のある工事だから、
応援を呼んで損してまでそれに合わせる。
期限のある締め日だから
その期日までに請求書を届ける。
のではないでしょうか。
一方、
直接受注工事というのは、
チラシを打つ日も、
工事予定も自分の都合で決められるし、
見積提出日も決められる。
自分で取った仕事は自分の都合で
やりくりできる（と思っている）
一見、楽そうに思いますが、
全く違います。
自分で期限を決められるということは、
自分で強制力や期限を決めないと
どんどん緩むということです。
ここを、
しっかりした意識で乗り越えないと、
折角積み上げた直工事比率は、
坂を転がるように落ちます。
せっかく苦労して、
手に入れた直接受注のノウハウです。
本気になれば、
必ず元のいい状態に戻せます。
「期限を決めるから出来る」
もう一度、気を引き締め、
強い強制力と期限を決めて
取り組みなおしてほしいものです。