さて今回は、
「基本を繰り返せるか」です。
年末、年始と新たに2名に方が、
専門工事から直接受注を目指し、
直接受注に挑戦したいとのご縁をいただきました。
期間中のサポートしっかりさせていただきます。
いっしょに頑張りましょう！
さて、直接受注ってなかなか難しそうですが、
基本をしっかり理解し行動さえすれば必ず取れます。
しかしながら、
最初はやったことない事ばかりで、
ちょっと無理かもと
諦めそうになることが少なからずあります。
大事なことは、まず、やり方を覚えて、
ひとつずつ自分の頭で理解する。
そしてそれらをやる時間を確保すること。
私たちは工事屋です。
日々の工務業務はきっと忙しいですが、
この時間を意識して作らない限り、
思い描く姿には届かないのも事実です。
そこをがんばって基本を守り、
繰り返し行動を続けると結果が出だします。
出だすと楽しいのでより繰り返します。
すると思わぬ大きな成果も出だしはじめます。
ここまでは、
ご縁をいただいた方、ほぼ全員が経験します。
ただ、苦労してやり方を覚えて、
成果が出てきても、
ちょっと手を抜くのが人の常、
それは、やり方の慣れです。
はじめは、
真似するしかないので、
忠実に基本どおり行動しますが、
すこし慣れてくると、
同じようにやっているつもりなのに、
工事受注が伸びない、
受注金額が落ちてくるという状態が起きてきます。
その原因は、基本を忘れて、
自分の都合に合わせて活動するからです。
さらに活動の継続まで、
自分の都合で変えてしまうからです。
もちろん、
基本からのアレンジはあっても良いですし、
社長のあなたが決めることですから、
良い事なのですが、
自分では気づかないうちに、本来取れる契約を逃し、
結果業績を落としてしまうことが、
しばしば起こります。
「基本と継続」
とっても地味なことですが、
このどちらか、或いは両方を忘れてしまうと業績が停滞してきます。
そんな時は、焦らず、
もともとの基本は何だったのか、
いつもの行動はその基本通りか、
何か省いて行っていないか自分を見直すこと。
ただ、私もそうですが、
自分で自分を見直すことは難しい。
スランプ時のゴルフのスイング修正と同じです。
基本通りか否かは、
他人に見てもらうしかないと思うのです。
あとは、愚直に継続です。
はじめはやれていた、継続していたことが、
いつの間にか自分の都合合わせになっていないか。
どんな商売もそうですが、
基本を継続しないと、やっぱり業績は落ちます。
商いとは、飽きないというぐらいですから。
うまくいく基本パターンを正しく飽きずに継続する。
単純ですが
直接受注経営の安定には一番大事なことです。
さて今年、
あなたは、なにがやりたいですか？
これまで始めた取り組みは、
うまく行っていますか？
いま決めて行動を起こさない限り、
きっと今年も変わりませんよね！
変えたいヒントは名古屋にあり！
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