さて今回は、
「知ってるだけじゃなんにもならない」です。
年末、そして年の明けたこの時期、
弊社の門をたたいて、直接受注に挑戦する方が増えました。
私はコンサルを始めて11年目になりますが、
これまで、いろんな専門工事社長とご縁をいただきました。
多くの方が、
うちのやり方をマスターして、
どんどん直接工事をとって
工事会社を安定化させています。
中には、
うちよりたくさんの売上を上げる方、
ほぼ元請化を達成した工事店、
また、大きな案件の受注の報告いただくことが増えました。
でも、一方で、
なかなか工事受注に至らない、
あるいは受注金額が低いままの方も少なからずいます。
下請仕事が忙しく、直接受注に時間割けてない方もいます。
いずれも、同じプログラムを同じようにお伝えしてきています。
この違いは、いったいなぜだろうと思って、
冷静に過去を振り返ってみると、
業績を伸ばしている代表は、
うちから教わった方法をまず理解し、
それを実際に繰り返し、繰り返し実践して、
失敗をしてもあきらめず
自分の形に作り上げた方と、
はっきりしてきています。
私は以前、
子供たちに柔道を指導していましたから、
いつも例えにしてしまいますが、
ちいさな専門工事店でも
直接受注出来る方法やり方とは、
柔道に置き換えると、
柔道をやりたい、そう思った子に対して、
礼儀や、柔道着の着方、それに、
すべての基本となる受け身を教えます。
そしてまず、受け身を練習させます。
受け身は
頭で動作を理解しているだけでは出来ません。
何度も何度も繰り返して、
体がとっさに反応するまでやります。
基本ですから
初心者から有段者になっても変わらず練習です。
受け身が出来たら、
寝技、投げ技の仕掛け方、動作を教えます。
反復練習ののち、試合形式の練習をさせます。
私がお伝えしている直販受注プログラムは、
知識や方法してはここまでです。
でも、
受け身を教わって
寝技や投げ技を覚えても、
実際の試合で勝てる事とは別問題です。
直接受注の知識や方法をいくら学んでも、
直接受注できる保証はありません。
ここからは、
どちらも実践練習あるのみ。
でも、ここで問題が生じます。
いくら練習を繰り返しても、
こうだと思った「自己流」でやる子は、
なかなか勝てません
人に勝つには、ひたすら
自分より強い指導者に、
実践稽古をつけてもらうしかありません。
それをしない限り、
大会のたびに負けて、
ヤル気を無くしてしまいます。
自分より強い人ばかりと稽古をすると、
正直キツイし、ツライと思います。
でも、その稽古をした子ほど、
素質は普通であっても、
やがて市民大会、地区大会、
そして県大会で勝てる子に成長します。
でも中には、
なかなか伸びない子もいます。
その子は、
やたら新しい技のかけ方を聞いてきたり、
その割に練習しない子です。
柔道は好きだけど試合で勝てない子。
直接受注も同じで、
教わったやり方を、「自分の解釈」で
自己流にやってるうちは、
なかなか受注になりません。
あるいは、
少額受注しか取れず、
手間と採算が合わず結局やめてしまいます。
そんな方に限って
私にノウハウ、テクニックばかり
いつも聞いてきました。
ホントに柔道と、直販元請化は一緒だなって、
いつもそう思いながら、
これまでご縁のあった代表を見てきました。
素質ってものは正直あります。
ちょっと教えただけで、
勝手に強くなって試合で勝てる子。
村松のやり方や知識だけですぐ受注してしまう方。
少ないですが、なかにはいます。
でも、ほとんどの方は、
直接受注未経験です。
今までずっと
下請で生きてきたことが普通です。
柔道の素質は普通でも、
短期間に強くなる子は、
教えた技やコツを忠実に繰り返す。
アドバイスを受け入れて、
自分のものにしてしまう子です。
うちの知識やノウハウを得て、
実際の手順を村松といっしょに実務ロープレを
繰り返してきた方です。
「知ってるだけじゃなんにもならない」
ノウハウを知ったぐらいで
上手くいくなら
全員成功しますよね。
でも実際は知っているだけ。
行動なんてしていないか、自己流。
「知ってる＝出来る」は違いますよね。
そんなことって、
今までありませんでしたか？
ネット情報過多、毎回相見積り。
これからもっともっと、
仕事が取りにくい時代になります。
これまでの下請け当たり前が、そうでなくなる前に！
いつまでも元請依存の工事店経営
そろそろ本気でテコ入れしませんか！
新春は、スタート好条件が
1年で一番揃っていますよ！