さて今回は、
「直接工事契約率70％」です。
あなたも、すでに直接工事で工事注文を受けて、
売上を上げているかもしれませんね。
今回は、その受注契約率のお話です。
あなたの会社に直接の依頼が
月に、何軒あるかわかりませんが、
仮に10件の依頼があったとします。
現地調査や修理方法などを考え
工事の見積10件を作成しますよね。
その見積を提出した後の契約率は、
どれぐらいになるでしょうか？
30％ですか、50％ですか？
それとも出した見積はすべて契約できますか？
全部受注できれば、もちろん一番良いのですが、
実際は複数の相見積もりにかけられる、
金額の値引き交渉されたりで、
100％は受注契約出来ないのではないでしょうか。
うちも100％ではありませんが、
年平均70％は決まってきます。
直販元請工事店化を狙うときに、
一番心配なことは、
ちゃんと仕事が取れて、
ちゃんと売上が立つかどうかですよね。
たまたま知り合い案件だとか、
ご近所さん、身内案件なら
見積出せばほぼ通りますが、
それ以外の方からの引き合いとしたら
いかがでしょうか？
折角あなたの工事会社に連絡をくれたのに、
見積を出して30％以下では、
私のお伝えしている
直販受注の元請化の実現は厳しいです。
やっぱり無理か・・・
だって、
「職人で、営業なんかやったことない。」
「口下手だから職人やっているんだわ。」
そんな声も聞こえました。
私も、現場施工に関しては
長年いろんな経験を積んでいますので、
自信も自負もありましたが、
営業？に関しては、
やったこともないし、
どうすれば契約とれるのかさえも
知りませんでした。
元請先の営業マンみたいに
スーツにネクタイで仕事をとってくる、
自分には関係ない人種だとまで思っていました。
営業とは、お客さんから
直接工事修理の注文を取ってくる。
直販元請の工事会社にするためには、
避けて通れない道でもあります。
見積書自体は出来ても、
それが通らなければ、工事になりません。
現場以外分からない村松は、
営業を知りません。
知りませんが、
結果的に、お客さまから受注をいただいて工事をし、
うちの一年の売上全部を賄っています。
その契約率は70％以上です。
私は29年間で、
セールストークなんて知らなくとも、
専門工事のプロ職人であり、
知識、技術に自信がある人なら
再現出来る方法を編み出しました。
そんな方法があるのです。
職人社長だから出来る
見積の作成とその受注する方法が。
お客さまから、
「じゃあ、お願いします。」
「村松さんに頼みます。」
いくらいくら値引きしますとか、
お仕事くださいとか、村松は言いません。
お客さんの方から、
そう言ってくださる。
そんな方法、知りたいと思いませんか？
手に入れたいと思いませんか？
私と同じように、
下請けで営業などしたことない
クライアントの職人社長が、
やり方を真似したら、
見積契約率が軒並みアップしました。
中には80％以上、
ほとんど断られたことが無い方まで出だしました。
もう一度言いますが、
いわゆる、セールストークも、
スーツもネクタイも使わない方法です。
見積書だけなら、うちの見積書と
あなたの見積書も変わらないと思います。
でも出した見積の大半が決まる方法であれば、
あなたの会社が来年、
今まで以上に
直接受注化の実現が見えてくるかと思います。
リフォーム店化ではない方法、
専門性を第一に生かした直販元請化の方法を
実務レベルで、いっしょに実現しませんか！
やってみたい！
そう思ったら
村松と一度話してみませんか
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