オミクロンに花粉症。
鼻水、鼻声になっちゃうから
これからしばらく対面接客に、
ますます気を使いますね。
もはやマスクは、メガネや衣服の一部。
はたして着けない時代に、いつ戻れるのでしょうか？
今週も知恵を絞って元気に行きましょう！
さて今回は、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ。」です。
今回のご相談社長の言葉です。
下請工事は、今のところ毎日忙しい。
でも、今後仕事は減ってくると予想出来ている。
だから今の人員を遊ばせないように、
工事を確保しないとマズイ。
新たな売上を直接工事で何とかしたい。
こんなご相談でした。
ご相談のきっかけは、
たまたま私の著書、
1年で「脱下請」するしくみを読んだそうです。
そして、本を参考に直接工事獲得をやってみたが、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ。」
だそうです。
その理由を尋ねると、
毎日、朝の段取りから、職人手配、現場の打ち合わせで
一日が終わってしまう。
日曜日は事務業務を、これまた一日中かけて処理して
月曜日からの現場仕事に明け暮れる・・・
そんな繰り返しをしていて、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ。」
のご様子。
こちらから少し質問させてもらいました。
「なるほど。で、直接受注の準備はいつしているのですか？」
すると、ひとしきり考えて、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ。」
そう言われます。
さっきの話によると平日昼間は現場だし、
日曜日は、事務作業とすると、
よくよく考えて、
直接受注するための取り組み時間って、
ホンの空いた暇な時、少し考えるだけで、
実は、ほとんど実行していないことが分かりました。
頭では、やりたい！って思っていても、
実際の準備や、行動が、なにもなければ、
「でも、なかなか進まないんだよねぇ。」
今週も、来週も、半年たっても、1年後も
きっと、同じこと言うと思います。
そもそも今の売上を作っているのは、
準備や段取り、それに実際の施工完工するから
毎月、毎年、売上出来る事であって、
頭で思っているだけでは現場は進まないし、
売上出来なかったはずです。
新しい取り組みは、いくら頭で考えていても、
新たな売上なんか出来ようもないことですからね。
この社長さんにお伝えしたアドバイスは、
たった一つ。
「一週間のうち、まず取り組む日にち、時間を確保してください。」
現場で毎日一生懸命、忙しいのも分かりますが、
それが出来て初めて、
今までなかった新しい売上、直接受注経営は始まります。
いかがでしょうか。
もし、自分の事だと思った。
でも、やっぱり挑戦したい。
そうだとしたら、まず取組み時間を確保してください。
週1回でも、一年で52回は前進しますから。
1年で「脱下請」するしくみの実務を知りたい、
興味がある、やってみたい！
うちの会社でも実現可能なのかは、
「思いたった今！」こそです。
今度は、あなたがアクションを起こす番です。