2021年も残すところあと3日。
昨日が仕事納めの方も多いと思います。
最後に雪が降り焦りましたが、
ほぼ予定通りの仕事を終え、
うちは昨日仕事納めをしました。
お休みの方、まだまだの方、
年末年始はどう過ごされますか？
さて今回は、
「下請は本当に逆転可能か」です。
先週も、今までご縁をいただいた方に、
ZOOM面談でその後の進捗をうかがってきました。
4年前出会った当時、下請受注7割、元請直販3割の工事店だったTさん。
従業員の休日を増やしたい。
年通して個人のお客さんからの仕事が増やしたい。
地域のみんなが知っているT工事店
支店を出したい。
そんな目標をうかがっていました。
この年末の時点では、なんとほぼ直販受注になったと報告いただきました。
土曜日の休みも増えて、売上も上がったそうです。
個人創業の工事店でしたが、今期は法人成りで株式会社にしたそうです。
ご縁をいただいた年には、息子さんが店に入り、新しいやり方を一緒に学んで、
以後ずっと取り組んでいただいていました。
来年には、息子さんの奥様も手伝いに入るとの事。
今では、独自に工夫もされて、毎月の引き合い数も20件超え、
そして契約率は、なんと90％だそう。
本当に凄いことです。すばらしい！
でも本当に凄いのは、4年前も今も、
もともとの専門工事のまま、
下請元請を逆転したところです。
なにも今までやっていた事業を変えたとか、
新規事業したとかではなく、
自分の一番得意な専門工事のまま、
元請に頼らず工事店経営が成り立つところです。
もうひと方の事例。
こちらのA工事会社は元々年商が大きな工事会社です。
でもほぼ100％下請の専門工事会社さん。
6年前、A社長が、将来、職人が高齢化しても取り組めるよう、
地元でリフォーム直接受注を手に入れたい。
そんなご縁をいただきました。
今では、直接受注の売上貢献度が上がって、大型下請工事と、
直接受注工事をうまく工事調整出来ているようです。
今回報告でA社長の特筆すべきは、
来年の直接工事の現場は、
会社からわずか2分の物件を複数受注している。
さらには、相見積になって、一度は断られたにも関わらず、
どうしてもA社長にやってほしいと再度依頼が来たとのこと。
中核都市でライバル会社、同業者の多い地域にも関わらず、
相見積になっても、「価格ではない」負けない方法を実践しているところです。
本当に素晴らしい！
こんな報告を年末に聞くことが出来、私は本当に嬉しかったです。
「下請は本当に逆転可能か」
「なんとしても！」
その強い思いと、それをやり続ける行動さえ止めなければ、
必ず到達することは今年も実証されました。
私が、26年間、直接受注100％専門工事店経営しているすべてを、
しっかり順番にまとめ上げています。
今なら、たった1年でお伝えすることが可能です。
専門工事店だからこそ出来る方法をお伝えします。
もちろん、
すべての方に知ってもらう必要は、まったく無いと思っています。
下請工事が悪いとは、毛頭思ってはいませんし、
立派な工事店経営をされている方は数多くいるからです。
下請工事で今後も問題なく、経営出来る方には全く必要のない事ですから。
それでは良いお年をお迎えください。
村松の直販元請化専門工事店の経営を知りたい、
興味がある、やってみたい！
うちの会社でも実現可能なのかは、
「思いたった今」こそです！
今こそ、あなたがアクションを起こす番です。