さて今回は、
「なかった売上を創る」です。
年内工事も終わり、
家の片付けや、買い出しも
終わり、
後は年越しを待つばかり・・・
きっとお正月は、
家族でゆっくり過ごす、
趣味や旅行に行く、
その他いろんなイベント盛り沢山でしょう。
一年で一番長い休暇ですから、
大いに楽しんでリフレッシュしたいものです。
普段の日常業務からは
しばらく解放されるお正月休み。
でも、
一人になると・・・
休暇中であっても、
今年の売上高や来年の売上を、
考えてませんか？
今年の売上が、多かったなら
「良く出来た、
来年はもっと売上上げるぞ！」
今年、売上を落としたなら、
「来年はもっと頑張ろう！」
会社の代表である限り、
きっと考えてるはずです。
でも、
売上が多かった原因や、
少なかった原因って、
一体何だったか、
もう少し掘り下げると・・・
売上が多かったのは、
元請けの工事依頼が前年より多かった。
売上が少なかったのは、
元請けからの工事依頼が少なかった。
と、言い換えることが出来ませんか？
なので、
いくら今年以上
売上を、もっと上げたくとも、
挽回したくとも、
工事の依頼主が、
元請け先である限り、
単純に元請け先の業績頼みです。
なので、いくら今、
来年の抱負を思い描いても、
その通りにはならないわけです。
今年より、売上を上げたいのなら、
今年の売上を挽回したいのなら、
「なかった売上を創る」
しかないはずです。
それと言っても、
取引先を新規で開拓して増やす、
現元請け先に、もっともっと顔出すなど・・・
これも方法ではありますが、
おそらく人並外れた強い営業力がなければ
難しい事だと思います。
営業苦手な私が選んだことは、
自分で広告を打って、
【直接のお客さんを自分で増やす】です。
勿論、
やったことない事ばかりですから、
「取り組み方」を間違え、
長い時間が掛かったり、
うまく結果が出ないことも多々ありました。
しかし少なくとも、
元請け先の業績に左右されない、
景気に左右されにくい、
全く別の、
新しい売上を創るという点では、
私は、一番確実な方法だと思い
試行錯誤し今日までやってきました。
実際、出会うお客さんが、
毎日、毎月、毎年増えれば増えるほど、
一定確率で工事の受注し、売上を積み上げてきました。
私は、これこそ、
元請けに左右されず
自分の計画や行動で、
売上を手にすることが出来る
唯一の方法と思っています。
いかがでしょうか。
頭で思い描く来年の売上、
理想とする工事店経営。
現売上の積み上げ、
落とした売上の挽回。
今まで
「なかった売上を創る」
来年の意気込みを
形にする、実現する！
遠回りのようで、
実は一番確実な方法に、
「いま」
取り組んでみませんか？