3年目になるコロナ騒動。
いつになれば、そういえば・・・
って、昔話になるのでしょうか。
寒さの厳しい季節ですが、
今週も知恵を絞って元気に行きましょう！
さて今回は、
「営業なんかしたことない」です。
自分は元請建設会社や、
リフォーム会社からの仕事しか、
今までやったことがない。
個人の仕事は知り合いか、
たまたま依頼される補修理くらいしか経験がない。
先日、
そう言われる方からのご相談を受けました。
現場は、今もやりがいもあって楽しいが、
利益が残る施工単価にアップしてほしい。
しかし、
元請先の予算都合で、出した見積額面通りは通らず、
請負金額は、毎年下がる一方。
安い下請仕事、売上にならない手間請けを
このままあと10年20年と、
続けても、収入は減る一方で、将来不安しかない。
だそうです。
どうされたいですか？
そうお聞きすると、
出来たら、自分で直接工事を取りたい。
でも、自分で仕事を取ったことない。
口下手だし、
「営業なんか今までしたことない。」
そう言われました。
なので、もし
自分で営業して仕事が取れさえすれば、
出した見積通り受注さえすれば、
今後もやっていけるし、将来の希望も持てる。
との事。
なので、どうやって
村松が直接工事を取ってるのか知りたかったそうです。
なるほど。
それで私がお伝えしたことは、
工事店キャリアが10年以上とかあるのなら
個人のお客様向けなら、
売り込み営業というか、営業は必要ないということ。
そもそも、
私も27年前までは、
100％下請で元請からの仕事で、
成り立っていた専門工事店だったし、
そもそも営業トーク？は今も知りません(笑)
元請の営業さんみたいなネクタイスーツで
お客様のところ
伺うことも、したことありません。
それなのに、修理、工事依頼があって、
自分の専門工事で解決できる方法を、
キチンとお知らせ出来て
売り込みトークなしで注文していただける。
そんなやりかたを独自に確立していますし、
今でも、それだけでうちの工事店は
100％売上を作り続けています。
もちろん、
魔法のような事もしていないし、
誰でもカンタンに明日から、
スグ注文が取れる事でもありません。
ノウハウさえ手に入れたらスグ出来る、
そんな甘いものでもありませんが。
でも、そのやり方とは、
専門工事を長年やっている、
施工には自信がある、
だけど口下手だし、
「営業なんかしたことない。」
そんな真面目な工事店代表にこそ、
ぴったりな方法であり、
イヤな売り込み不要なやりかたなんです。
過去、そして今も
このやり方に挑戦した工事店代表は全員、
「営業なんかしたことない。」(笑)
だけど、
直接修理や工事の注文を無理せず取れると、
うれしい報告を確認しています。
いかがでしょうか。
下請だけやっていたら、
近い将来、
個人パワーの工事店経営は必ず限界が来ます。
このことは、どの専門工事だってそうです。
私がお伝えするまでもなく、
工事店代表者ならそう感じているはずです。
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興味がある、やってみたい！
うちの会社でも実現可能なのかは、
「思いたった今」こそです！
今こそ、あなたがアクションを起こす番です。