先週、えらく暑かったのに、朝晩、それに
日中も、うんと涼しくなりました。
それに夜明けが随分遅くなりましたね。
よくわからない天候に、外仕事は左右されますが、
今週も知恵と工夫と勇気と笑顔で頑張りましょう！
さて今回は、
「腕前に見合う評価を得るには」です。
あなたは、同業他社より、腕前に自信がありますか？
オレは、他の誰より施工が早い。
細かい収まりには自信がある。
他の会社ではやらない施工方法がある。
国家資格を取得している。
講習を受けて様々な技術を取得している。
〇〇コンクールで入賞したことがある。
等々・・・
きっと、自信と誇りをもって日々工事にあたっていると思います。
一国一城の主として、今日まで工事店を盛り立ててこられたのでしょう。
これまで、そしてこれからもその築き上げた自信と誇りで元請会社からの
厚い信頼を得て工事をされていく、そう思っています。
今まで通りなら、村松が、とやかく言うこともないし、何の問題もありません。
しかし、その元請建設会社さんからの工事依頼が年々減少してきた、
元請のリフォーム会社の工事単価が厳しくなってきた・・・
などが、もしあったとしたら
代表の、あなたならどうしますか？
当たり前ですが、
新しい取引先を見つけるか、
自分で直接仕事を取ってくる
大きくは、この二択だと思います。
新しい取引先を見つける、あるいは紹介してもらうは、
そもそもあなたの実績や施工能力を相手に知ってもらうまでのお試し期間は、
おそらく、そこに出入りの同業者より単価を安く請け負うことが考えられます。
更に、一旦安い単価で仕事をすれば、その単価が当たり前になります。
自分の腕前や技術は二の次。
それって、あなたが今後望むことでしょうか。
次に、自分で仕事を取ってくるのはどうか。
どちらかというとハードルが高いですよね。
そもそも営業が苦手、出来ないから職人になった。
どうやったら個人のお客さんに仕事を依頼されるのか
具体的には分からない。
更に、こちらは相手が業界人でなく素人さんなので、
余計あなたの腕前、技術など分かるはずがありません。
何もしなければ、お試し依頼すら、ほぼ来ないと思います。
さて、困りました。
あなたならどちらの新規開拓に挑戦しますか？
安い単価でもいいから元請会社を増やし続けるのか、ハードルは高いが、
自社で営業し、あなたの腕と技術を知ってもらい、見合った単価で、
直接民間受注を取っていくのか。
あなたはどちらを選びますか？
私は、直接受注の道を選びました。
どうやったらいいか分からない所からスタートしました。
そして今までずっと試行錯誤を繰り返し、お客様からのお問合せ、依頼電話を
毎日いただける専門工事店に変えてきました。
25年前は下請100％の工事店が、今では民間直接工事100％にです。
私は、専門工事店こそ、
その高い技術、知識、実績を活かした直販元請化することが実現できるし
一番良い方法だと思っています。
なぜなら、あなたが選んだ専門工事は、あなたの今までの人生の多くの時間を使い、
毎日毎日実績を積み上げたものだからです。
PRの仕方次第で、民間の個人のお客さんにこそ、
あなたの腕前、価値がちゃんと伝わり、正当に評価されるからです。
無理して、やったことのない業種に今から取り組むことや、
新規事業に飛び込むよりも、あなたの積み上げてきた実績が最大に活きる、腕前を活かす専門工事を中心にPRした方が、絶対近道になります。
規模のちいさな専門工事店が、豊かに商売繁盛する秘訣だと信じやってきました。
どんなに大きくとも、小さくとも工事店を経営する社長は、あなた一人です。
いつ終わるか分からないコロナ禍、そしてコロナ後、今までの調子で工事を元請会社が
仕事を出してくれる保証はありません。
しかし、
自分の力で仕事を取ってくることは、自分で決めさえすればスグ始められます。
村松なら25年で手に入れたその方法を、工事店経営を本気のあなたに、
たった1年で提供します。
「腕前に見合う評価を得るには」
今こそ、あなたの腕前、誇りを新しい売上に変えてみませんか！
村松の直販元請化専門工事店の経営を知りたい、
興味がある、やってみたい！
うちの会社でも実現可能なのかは、
「思いたった今」こそです！
今こそ、あなたがアクションを起こす番です。